我國農產品電商發展問題及未來趨勢分析

在職博士招生網報道：2015年7月19日，中國食品(農產品)電子商務研究院院長洪濤教授在中國社科院移動互聯網與電子商務高級課程春季班上，給與會的同學們分享了他對農產品電商的最新觀點。“當前農產品電商市場是“寡頭市場”，除了阿里系、京東系外，其他農產品零售電商主要受兩大電商影響，“優質優價”農產品電商優勢難以發揮，導致劣幣驅逐“良幣”。特別是“小眾特色”電商難以得到正常發育”洪濤稱。

一、我國呈現出兩超-多強-小眾”的農產品電商格局

我國是農產品的生產、流通、消費大國，2014年糧食“十一連增”，其他農產品產量也呈現增長，據統計，2014年我國農產品產量達到19.46億噸，仍然是全球最大的農產品生產大國。我國也是農產品最大的貿易國，2014年我國糧食進出口貿易超過1億噸，進口大豆7140萬噸，進口谷物(玉米、小麥、水稻)1952萬噸，薯類(主要是干木薯)進口867萬噸。若將541萬噸玉米酒糟作為玉米制品納入糧食范疇，糧食進口量1.06億噸。 我國也是最大的消費大國，每年消費大量的農產品，包括進口的農產品，14億人口的巨大消費量也使我國成為最大的農產品消費大國。由此，我國農產品物流量較大，但是相對全國全社會物流量來說，相對較小，2014年我國農產品物流額為3.3萬億元，占社會物流的比例僅有1.5%。2003-2014年，我國糧食“十一連增”，農民收入“十一連增”，2012-2015年，我國農村社會消費品零售總額連續40多個月增幅超過城市，三四線成為投資熱土，許多零售企業和電商企業下沉，2014年我國網民達到6.49億人，普及率達到47.9%，手機網民達到5.57億人，網民中手機占有者達到85.8%，我國網民中農村網民占比27.5%，規模達到1.78億人。2014年我國農村電子商務得到飛躍發展，我國有各類涉農電商3.1萬家，其中涉農交易類電商有近4000家，呈現蓬勃發展的態勢。

20多年來，我國電商經歷了圖書、服裝、3C三大電商熱潮，現進入第四個電商熱潮，這就是農產品電商,形成了“兩超-多強-小眾”的農產品電商格局，所謂“兩超”就是阿里系、京東系農產品電商，“多強”是指具有較強競爭力的農產品電商，“小眾”是指具有成長性的特色農產品電商。我國電子商務發展具有以下四個特點：(1)移動商務漸成趨勢。電商企業紛紛開拓在移動端的創新和營銷，根據對寧夏雙十一本地主要電商的數據統計，來自移動端下單量占比超過40%，相比2013年同期有了顯著增長。原因：(1)因為移動用戶爆發式增長，成為移動電商迅速發展的基礎;(2)購物類應用商店大行其道，大幅促進移動購物習慣的養成。(2)傳統零售企業紛紛進軍電商。引導支持西夏王、寧夏紅、百瑞源、杞里香等一大批生產型知名企業改變傳統營銷方式，推廣電子商務應用，在淘寶、京東商城等第三方平臺開設了旗艦店。新華百貨嘗試借助京東商城平臺銷售大家電類商品，目前新百電器在京東商城平臺的日銷售額大約為1萬元。(3)中阿跨境電商試點啟動。面向中東阿拉伯國家和地區的跨境電商平臺“寧夏絲路通”2014年12月正式上線運行。當天，銀川海關共監管跨境貿易電子商務出境貨物105單，包括品牌家電產品，穆斯林工藝品，穆斯林服飾及寧夏特色產品，貨物主要發往阿聯酋迪拜和沙特阿拉伯，其中以向中東最大的電商平臺souq.com供貨為主，標志著寧夏跨境貿易電子商務試點邁出實質性步伐。(4)生活服務業電商發展迅速。目前，自治區相繼建設了一批面向社區的便民綜合服務平臺，如“銀川城市管家51890”、“艾依網上商城”、“小事兒”、“樂配萬家”等便民利民公共服務平臺。

二、我國農產品電商存在千網一面、成本高、標準化不一、信任度低等問題

一是“千網一面”。 2014年農產品電商還在不斷增長，接近4000家，但是存在突出問題是：趨同投資、重復建設非常普遍，同質化非常嚴重，導致競爭無序，虧損經營，建站與關站并存。近幾年來先后出現很多倒閉的生鮮農產品電商的案例，如小農女(微信上賣菜)、優菜網、誼萬家、濟南買菜網、上海天鮮配、福州家百福等，也有自動下線的永輝“半邊天”，生鮮大王——永輝生鮮超市上線了APP微店，探索切實可行的電商之路。

二是成本高。大多數農產品商品價值較低，運輸成本較高，甚至超過商品成本的100%，甚至更多，因此，從某種意義來說，農產品電商不僅沒有降低其流通成本，甚至會增加其流通成本，這是導致其價格上漲的一個重要因素。涉農電商不僅沒有降低成本，提高效率，相反增加了成本，甚至拖累了企業的發展。目前國內農產品電商接近4000家，但4000家中僅有1%盈利，7%巨虧，88%略虧，4%持平。

三是標準化不一。農產品的品種類別較多，而且復雜多樣，因此相應的標準不統一，難以統一定價，綠色農產品、無公害農產品中、有機農產品、中國地理標產品(“三品一標”)農產品難以確定，“優幣驅逐良幣”，導致貨真價實的農產品難有市場。

四是信任度低。農產品具有周期性、價格波動性，農產品訂單農業難以形成，俏銷農產品不受訂單限制，滯銷農產品過多地依賴訂單農業，導致市場波動性較大，生產者、經營者、消費者利益均不穩定，難以形成一種協同關系。

五是安全性低。許多農產品的安全性不高，農藥殘留、激素殘留等不安全因素還大量存在，“三品一標”產品數量及其比例較低。這些問題都困擾著農產品電商的發展，如何找到適合自身發展的成功路徑，是所有企業需要思考的問題。

國家工商總局公布的2014年下半年網絡交易商品定向監測結果不盡如人意。在監測完成的92批樣品中，其中有54個批次的樣品為正品，正品率為58.7%。其中，手機行業正品率僅為28.57%;淘寶網正品率最低，僅為37.25%?；兽r資樣品正品率僅為20%，嚴重影響了我國農產品質量。

六是營商環境不好。當前農產品電商市場是“寡頭市場”，除了阿里系、京東系外，其他農產品零售電商主要受兩大電商影響，“優質優價”農產品電商優勢難以發揮，導致劣幣驅逐“良幣”。特別是“小眾特色”電商難以得到正常發育。

三、2015年我國農產品電商發展趨勢

2015年政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展。“發展物流快遞，把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火。”此后，商務部等多個部委把農村電子商務、物流尤其是農產品電商寫入政策支持的相關文件。

(一)農產品電商帶動農村電商發展。許多農村在原有電話村的基礎上，將農村市場的3G移動、4G移動、寬帶、電視融合發展作為營銷的主攻方向，形成了手機村、寬帶村、IPTV村，在此基礎上形成眾多的淘寶村(鎮、縣、市)、特色館，農產品電商帶動農村日用工業品電商、生資電商、再生資源電商發展。(二)農產品電商的規模會越來越大。據統計，未來五年我國農產品電商交易額占農產品交易額的5%，涉外農產品電商交易額將占1%，農產品移動商務交易額將占2%。未來五年，我國農產品電商與農資電商、農村再生資源電商將得到較大的發展，農村供銷合作社將發揮較大的作用。(三)“三品一標”產品成為農產品電商的主角。農產品“三品一標”產品占整個電商的比例將超過80%，生鮮農產品電商將實現“三品一標”化，占農產品交易額比例超過60%，而且“三品一標”農產品電商規范有序發展將成為促進農產品品牌建設的重要內容。(四)農產品冷鏈物流效應得到充分發揮。 經過5-10年的努力，成本降低、效率提高、品質提高的冷鏈物流效應將得到充分發揮，給“新農人”帶來新的利潤增長點。(五)農產品網上與網下渠道融合創新。農產品網上交易與網下交易與物配融為一個有機整體，使網上渠道與網下渠道做到“無縫聯接”，交易、物配、支付相互服務，而不是對立發展。網上渠道多樣是指平臺、自營、平臺+自營相結合。網下渠道指社區店、便利店網絡及其電子菜箱、智能菜柜等新型業態涌現。(六)農產品期貨-大宗商品交易-批發交易-零售交易市場形成體系。大宗商品交易-批發交易-零售交易市場是現貨交易，大宗商品交易不是準期貨，而應是現貨交易，否則會出現相應的問題，期貨市場與現貨市場形成相互聯系、相互融合的關系。(七)跨境農產品電子商務的份額提高。隨著我國經濟的一體化，兩個市場和兩種資源的充分利用，我國每年1800億美元的農產品進出口，隨著電子商務發展，農產品跨境電子交易將發揮越來越重要的作用。(八)三網融合+物聯網成為新電商時尚。隨著三網融合+物聯網，手機養雞、手機種菜、手機賣菜、手機管理、手機購物成為一種時尚，智能農產品種養加、智能農產品交易、智能農產品市場、智能農產品支付、智能農產品通關、智能農產品物流、智能農產品倉配一體化、智能快遞成為時尚。隨著三網融合+物聯網，移動商務在新一代電商發揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進農產品電商進入一個精準營銷新階段。(九)本地化生鮮平臺將成為農產品電商轉型的方向。未來，本地化生鮮平臺將成為農產品電商轉型的一大方向。通過平臺建設，進行專業化分工，基地只負責產品生產環節，電商只管發展用戶和服務用戶，物流外包給專業生鮮物流企業，可以同時解決標準化、產品安全性、冷鏈物流等三大難題。這樣，農產品電商才能走出困境，走上更健康的發展軌道。